眼下對于(yu)泳(yong)裝出口企業(ye)來說，正是(shi)傳統的(de)(de)淡季。但在(zai)杭(hang)(hang)州(zhou)城北的(de)(de)祥符(fu)鎮(zhen)和良渚鎮(zhen)，泳(yong)裝出口企業(ye)卻是(shi)一派繁(fan)忙的(de)(de)景象。今年以來，杭(hang)(hang)州(zhou)泳(yong)裝一掃(sao)紡(fang)織服裝行(xing)業(ye)整體出口低迷的(de)(de)陰霾，出口量逆市飄紅。

　　記者從(cong)杭州(zhou)出入境(jing)檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫局了解到，今(jin)年前4個月，杭州(zhou)局轄區內共出口泳(yong)裝38批，數(shu)量286279件，貨值189萬美(mei)元，同(tong)比分(fen)別增長(chang)25%、8.1%和11%，主要(yao)出口到歐盟、美(mei)國以及日本(ben)。

　　在(zai)逆市中實現增長，杭州泳裝出口(kou)企業是如何做到的呢？記者在(zai)采(cai)訪(fang)中總結了3條“法則”。

　　泳裝雖然(ran)剛納入“法檢目(mu)錄(lu)”才(cai)一(yi)(yi)年(nian)多，但仍屬于傳統出口(kou)產品(pin)。要贏(ying)得(de)市(shi)場認可，除了(le)把準風(feng)向(xiang)標，圍繞市(shi)場的(de)產品(pin)創(chuang)新依(yi)然(ran)是企(qi)業轉型(xing)升級的(de)強勁(jing)動力(li)。記者在采訪中了(le)解到，杭州一(yi)(yi)些泳裝出口(kou)企(qi)業動足腦筋，在產品(pin)功(gong)能、品(pin)牌原創(chuang)和產品(pin)種(zhong)類延(yan)伸上(shang)作(zuo)出了(le)新的(de)嘗試。

　　比如，具有抗紫外線功能的泳衣就讓人眼前一亮。楊愛珍介紹，針對泳裝多數在海邊、游泳池使用的情況，企業研發人員在面料染整過程中直接加入抗紫外線助劑，使泳裝兼具抗紫外線功效，降低曬傷風險，需要粘合機；

　　杭州貝絲(si)薇(wei)兒泳(yong)裝(zhuang)(zhuang)內(nei)衣有限(xian)公司(si)針對歐美的(de)泳(yong)裝(zhuang)(zhuang)，在面(mian)料(liao)中特別采(cai)用(yong)了(le)(le)萊(lai)卡（面(mian)料(liao)的(de)一種，能極大地(di)提(ti)高織物的(de)彈(dan)力與(yu)延(yan)(yan)伸性），增(zeng)強泳(yong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)彈(dan)性、延(yan)(yan)長使(shi)用(yong)壽命(ming)；普(pu)通白色萊(lai)卡不(bu)容(rong)易(yi)上色，其面(mian)料(liao)做(zuo)成深色泳(yong)裝(zhuang)(zhuang)效(xiao)果不(bu)是很好，“貝絲(si)薇(wei)兒”還與(yu)杜(du)邦公司(si)合(he)作開發了(le)(le)黑色萊(lai)卡，成本比原來高了(le)(le)30%，但成品色澤均(jun)勻、視覺效(xiao)果上佳。這些兼具實用(yong)性和功能性的(de)“噱(xue)頭”，也給泳(yong)裝(zhuang)(zhuang)本身增(zeng)加了(le)(le)附加值(zhi)，提(ti)升(sheng)了(le)(le)產品檔次。

　　除了以生產(chan)泳裝為主，杭州泳裝企(qi)業(ye)在產(chan)品延(yan)伸上(shang)還(huan)敢為人先。記者在采訪中了解到(dao)，貝絲薇兒公司就從彈力面料出發，成為國內(nei)第一家生產(chan)專(zhuan)業(ye)自行車服的泳裝企(qi)業(ye)，無論(lun)是(shi)內(nei)銷還(huan)是(shi)外銷都很火爆，去年盈利約600萬元貨幣。

　　特別(bie)讓(rang)公(gong)司總(zong)經理(li)(li)應俊印象(xiang)深刻的(de)(de)(de)是(shi)，當企業接下了日本某自行車服頂(ding)級(ji)品牌的(de)(de)(de)訂單后，合作6年來，公(gong)司對自行車服的(de)(de)(de)功能(neng)和(he)版(ban)型(xing)的(de)(de)(de)研究都達(da)到了很高的(de)(de)(de)水準。“光是(shi)一個版(ban)，修改次數就達(da)到60多次。日本頂(ding)級(ji)品牌對細節的(de)(de)(de)要求非(fei)常苛刻，也(ye)使我們掌握了大(da)量的(de)(de)(de)一手(shou)資料，學到了很多先進的(de)(de)(de)管理(li)(li)生產理(li)(li)念。”

　　企業還與歐(ou)洲著(zhu)名戶外品牌、冬奧會合(he)作(zuo)品牌“阿爾派(pai)妮”（Alpine）進行了多年(nian)合(he)作(zuo)，積累(lei)了大量(liang)豐富的設計(ji)、生(sheng)產經驗(yan)。再如“微風”，為(wei)泳裝(zhuang)生(sheng)產了大批配套的防(fang)曬(shai)服、防(fang)曬(shai)褲(ku)，每年(nian)出口(kou)十幾個貨柜，銷售同樣火(huo)爆。

　　在產品(pin)功能、種類延伸及原創品(pin)牌(pai)上動足(zu)腦筋

　　詮釋：開發(fa)抗紫外線(xian)功能泳衣、生(sheng)產專業自(zi)行(xing)車服等

　　法則二

　　法則一

　　密切跟蹤(zong)市場變化，及(ji)時調整(zheng)出口走向

　　詮釋(shi)：盯緊新(xin)興的日(ri)本市場 不(bu)放(fang)松歐美老客戶

　　“上(shang)(shang)一批2萬多件(jian)的泳裝(zhuang)剛發(fa)出去(qu)，貨柜還在海(hai)上(shang)(shang)航(hang)行，新的2萬件(jian)訂單又來了。”杭州貝(bei)絲(si)薇兒泳裝(zhuang)內衣有限公司總經理(li)應俊(jun)說，去(qu)年(nian)“貝(bei)絲(si)薇兒”出口金(jin)額達200萬美元，其(qi)中日本市場占(zhan)了60%。

　　三年前，這家泳裝生產企(qi)業的(de)(de)主導市場(chang)是(shi)歐美。可隨著歐洲經濟持續萎靡，歐美市場(chang)需求逐漸下降(jiang)，與之形成鮮(xian)明對(dui)比(bi)的(de)(de)是(shi)，與中國一海相隔的(de)(de)日本市場(chang)異軍(jun)突起，這使(shi)得杭(hang)州不少泳裝企(qi)業開始關注這個新(xin)興市場(chang)的(de)(de)杰出表現。 

　　“日(ri)(ri)本(ben)(ben)泳(yong)(yong)裝(zhuang)售價高、種類繁多，因此產(chan)品附加值也(ye)高。”杭州微(wei)風服(fu)飾有(you)(you)限(xian)公司副(fu)總經理楊愛(ai)珍說，在日(ri)(ri)本(ben)(ben)，一件圓點(dian)帶裙邊(bian)的(de)(de)女式(shi)連體泳(yong)(yong)裝(zhuang)在商場要(yao)賣到1萬(wan)日(ri)(ri)元(yuan)（折(zhe)合(he)貨幣約800元(yuan)），兒(er)童泳(yong)(yong)裝(zhuang)也(ye)要(yao)賣到4000日(ri)(ri)元(yuan)左(zuo)右。除了(le)海邊(bian)度假的(de)(de)泳(yong)(yong)裝(zhuang)外，日(ri)(ri)本(ben)(ben)人(ren)還有(you)(you)專(zhuan)用的(de)(de)溫泉泳(yong)(yong)裝(zhuang)；日(ri)(ri)本(ben)(ben)學生有(you)(you)專(zhuan)門定制的(de)(de)泳(yong)(yong)裝(zhuang)校服(fu)；日(ri)(ri)本(ben)(ben)兒(er)童泳(yong)(yong)裝(zhuang)覆(fu)蓋面也(ye)很廣，從(cong)90厘(li)米到150厘(li)米的(de)(de)都(dou)有(you)(you)，連不會游泳(yong)(yong)的(de)(de)嬰兒(er)都(dou)有(you)(you)專(zhuan)用泳(yong)(yong)裝(zhuang)。

　　正是強(qiang)勁的(de)(de)消(xiao)費(fei)能(neng)力和詳細的(de)(de)分(fen)類使(shi)得日本市(shi)(shi)場(chang)近年來受到了中國(guo)泳裝出(chu)口企業的(de)(de)青睞。“再加上亞洲人體形(xing)比較接近，哪怕出(chu)口訂單(dan)被臨時取消(xiao)，這(zhe)一(yi)部分(fen)多做的(de)(de)泳裝也能(neng)被國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)所(suo)消(xiao)化，訂單(dan)風(feng)險容易掌控。”楊(yang)愛珍表示，這(zhe)一(yi)點歐美市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)無法做到。

　　盡管如(ru)此(ci)，對(dui)歐美(mei)這個(ge)(ge)傳(chuan)(chuan)統(tong)出口(kou)市場仍(reng)舊不能放松。“作為(wei)傳(chuan)(chuan)統(tong)出口(kou)市場，歐美(mei)依(yi)然(ran)是我們產品出口(kou)的(de)主要方向之一。”應俊解釋說(shuo)，除去受國際金融(rong)危(wei)機影響外(wai)，歐美(mei)人有每年長達1個(ge)(ge)月的(de)假期，還是很能刺激泳(yong)裝消(xiao)費的(de)，而且泳(yong)裝在歐美(mei)屬于易耗(hao)品，“通常一個(ge)(ge)家庭在度(du)假前都會買上(shang)一打，用完就(jiu)扔掉。”

　　“杭(hang)州的泳(yong)裝定位(wei)一般在中檔高(gao)層次，輸往國家消費水平也較(jiao)高(gao)，因此對品(pin)質的掌控非常嚴格。”杭(hang)州檢(jian)驗檢(jian)疫局紡織處(chu)處(chu)長(chang)尹東洪介紹，以斷針(zhen)檢(jian)測為(wei)例，出口日本的泳(yong)裝檢(jian)針(zhen)率必須是(shi)100%。企業要在產品(pin)生產終(zhong)端(duan)放置兩臺檢(jian)針(zhen)機，每件成品(pin)泳(yong)裝都要連續(xu)過兩遍檢(jian)針(zhen)機。除(chu)此之外，還要走(zou)第三方檢(jian)測，全部產品(pin)送往日方指(zhi)定的斷針(zhen)檢(jian)測機構進(jin)行檢(jian)測，一旦有斷針(zhen)檢(jian)出，費用全部由企業承擔。

　　還有泳裝的質(zhi)(zhi)量指標，其中拉(la)伸檢測(ce)是(shi)非常重要的一個(ge)環節。尹東洪解釋(shi)說，意大利檢測(ce)部門曾經做過(guo)一個(ge)示范，普通人穿脫(tuo)泳裝時(shi)經常會踩(cai)到褲邊，如果泳裝面料或者縫線(xian)的彈(dan)力(li)不好，就容易脫(tuo)線(xian)或者踩(cai)破，這樣一來就是(shi)很嚴重的質(zhi)(zhi)量問題了。

　　“在我們工(gong)(gong)廠，檢(jian)測師(shi)傅(fu)要(yao)把每件泳(yong)裝都拉(la)到(dao)它本身(shen)的1.8倍長，才算合(he)(he)格。” 應俊補充說，為了(le)使泳(yong)裝的彈力(li)更(geng)好，光有優質的面(mian)料和縫(feng)線還不夠，縫(feng)制工(gong)(gong)藝至關(guan)重要(yao)。“貝絲薇兒”采用(yong)的是(shi)日本進(jin)口的價值6萬(wan)元(yuan)貨幣的膠(jiao)片機，其(qi)中的自(zi)動彈力(li)控制裝置能(neng)根據泳(yong)裝不同的設計方案進(jin)行立體剪(jian)裁，保證每一個針(zhen)腳都契合(he)(he)面(mian)料本身(shen)的彈性(xing)曲線。

　　市場(chang)定位(wei)中(zhong)高檔，嚴把品質關

　　詮釋：每件成品泳裝都要連(lian)續過兩遍檢測。