眼下(xia)對于(yu)泳(yong)(yong)裝(zhuang)出(chu)口(kou)(kou)企(qi)業(ye)(ye)來說，正是(shi)傳統的淡季。但(dan)在杭州(zhou)城北(bei)的祥符鎮和良(liang)渚鎮，泳(yong)(yong)裝(zhuang)出(chu)口(kou)(kou)企(qi)業(ye)(ye)卻是(shi)一派繁忙的景象。今年以來，杭州(zhou)泳(yong)(yong)裝(zhuang)一掃紡織(zhi)服裝(zhuang)行業(ye)(ye)整體出(chu)口(kou)(kou)低迷(mi)的陰霾，出(chu)口(kou)(kou)量逆(ni)市飄紅。

　　記者從杭州(zhou)出入(ru)境檢(jian)驗檢(jian)疫局了解到，今年前4個月，杭州(zhou)局轄區內(nei)共出口泳(yong)裝38批，數量286279件，貨值189萬美元(yuan)，同比分別增(zeng)長25%、8.1%和11%，主要出口到歐盟、美國(guo)以及日本。

　　在逆市中(zhong)實現增長，杭州泳(yong)裝(zhuang)出口企業是如(ru)何做到(dao)的(de)呢？記者在采訪中(zhong)總結了3條“法則”。

 　　泳(yong)(yong)裝雖然剛(gang)納入“法檢目錄”才一(yi)年多(duo)，但(dan)仍屬于傳統出(chu)口產(chan)品。要贏得市場認可，除了把準(zhun)風向標，圍(wei)繞市場的產(chan)品創新依然是企業轉型升級的強勁動力(li)。記(ji)者在(zai)采訪中了解到(dao)，杭州(zhou)一(yi)些泳(yong)(yong)裝出(chu)口企業動足腦筋，在(zai)產(chan)品功(gong)能、品牌原創和產(chan)品種類延伸上作出(chu)了新的嘗試。

　　比如，具有抗紫(zi)外(wai)線(xian)功(gong)能(neng)的(de)泳(yong)衣就(jiu)讓人(ren)眼前一(yi)亮(liang)。楊愛珍介紹，針對泳(yong)裝多數(shu)在海邊、游泳(yong)池(chi)使用的(de)情況，企業(ye)研發(fa)人(ren)員在面料染整過程(cheng)中直接加入抗紫(zi)外(wai)線(xian)助劑，使泳(yong)裝兼具抗紫(zi)外(wai)線(xian)功(gong)效，降低曬傷風險(xian)；

　　杭州貝(bei)絲(si)薇(wei)兒泳裝(zhuang)(zhuang)內(nei)衣有限公(gong)司(si)針對(dui)歐(ou)美的泳裝(zhuang)(zhuang)，在(zai)面(mian)料中特(te)別采(cai)用了(le)(le)(le)萊(lai)卡(ka)(ka)（面(mian)料的一種(zhong)，能極大地(di)提(ti)高織物的彈力與延伸性(xing)），增強(qiang)泳裝(zhuang)(zhuang)的彈性(xing)、延長使用壽命(ming)；普通白色(se)(se)萊(lai)卡(ka)(ka)不容易上色(se)(se)，其面(mian)料做成深色(se)(se)泳裝(zhuang)(zhuang)效(xiao)果不是很好，“貝(bei)絲(si)薇(wei)兒”還與杜邦公(gong)司(si)合作開發了(le)(le)(le)黑(hei)色(se)(se)萊(lai)卡(ka)(ka)，成本比原來高了(le)(le)(le)30%，但成品色(se)(se)澤均勻、視覺效(xiao)果上佳。這些兼具實用性(xing)和功能性(xing)的“噱頭”，也給泳裝(zhuang)(zhuang)本身增加了(le)(le)(le)附加值，提(ti)升了(le)(le)(le)產品檔次。

　　除了以生(sheng)產(chan)泳(yong)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，杭州泳(yong)裝(zhuang)企業(ye)在產(chan)品(pin)延伸上還敢為(wei)人(ren)先。記者在采訪中了解到，貝絲薇兒(er)公司(si)就從彈力面料(liao)出發，成為(wei)國內第一(yi)家生(sheng)產(chan)專業(ye)自行(xing)車服的泳(yong)裝(zhuang)企業(ye)，無論是(shi)內銷(xiao)還是(shi)外銷(xiao)都很火爆，去年(nian)盈利約600萬元人(ren)民(min)幣(bi)。

　　特(te)別讓公司(si)總經理(li)應俊印象深刻(ke)的(de)是，當企業(ye)接下了(le)日(ri)本某自行(xing)(xing)車服頂(ding)級品(pin)牌的(de)訂單后(hou)，合作6年來，公司(si)對(dui)自行(xing)(xing)車服的(de)功能(neng)和版(ban)型的(de)研究都(dou)達到了(le)很高(gao)的(de)水(shui)準。“光是一個版(ban)，修改(gai)次數就達到60多次。日(ri)本頂(ding)級品(pin)牌對(dui)細節的(de)要求(qiu)非常苛刻(ke)，也使我們掌握了(le)大量的(de)一手資料，學到了(le)很多先進(jin)的(de)管(guan)理(li)生產理(li)念。”

　　企業還與(yu)歐(ou)洲著名戶外品牌、冬(dong)奧會合作(zuo)品牌“阿爾(er)派妮”（Alpine）進(jin)行(xing)了多年合作(zuo)，積(ji)累了大量豐(feng)富的(de)設計、生產(chan)經驗。再如“微風”，為泳(yong)裝(zhuang)生產(chan)了大批配套的(de)防(fang)曬(shai)服(fu)、防(fang)曬(shai)褲，每年出口十(shi)幾(ji)個貨(huo)柜，銷(xiao)售同樣火(huo)爆(bao)。

　　在產(chan)品功能、種(zhong)類延(yan)伸及原創品牌上動足腦筋

　　詮釋：開發(fa)抗紫外線功(gong)能泳衣、生產專業自行(xing)車服等

　　法則二

　　法則(ze)一

　　密切跟蹤市場變化，及時調整出口(kou)走向(xiang)

　　詮釋：盯(ding)緊新(xin)興的日本市(shi)場(chang) 不放(fang)松歐(ou)美老(lao)客戶

　　“上一批(pi)2萬多件的泳裝(zhuang)剛發出(chu)去，貨柜還在海上航行(xing)，新的2萬件訂(ding)單又來了(le)。”杭州貝(bei)絲薇兒(er)泳裝(zhuang)內衣(yi)有限(xian)公司總經理應俊說，去年“貝(bei)絲薇兒(er)”出(chu)口金額達200萬美元，其中(zhong)日(ri)本市場占了(le)60%。

　　三(san)年前，這家泳裝(zhuang)(zhuang)生產企業的主導市場是歐美。可隨著歐洲經濟持續(xu)萎靡，歐美市場需(xu)求逐漸(jian)下降，與(yu)之形(xing)成鮮明對比的是，與(yu)中國一海(hai)相隔的日(ri)本市場異軍突起，這使得杭州不少泳裝(zhuang)(zhuang)企業開始(shi)關注這個(ge)新興(xing)市場的杰(jie)出(chu)表現(xian)。

　　“日本泳(yong)裝售價高、種類繁多(duo)，因此產品附加值也(ye)高。”杭州(zhou)微(wei)風(feng)服飾有(you)限公司副(fu)總經理楊愛珍說，在日本，一件圓點帶(dai)裙邊的女式連(lian)體泳(yong)裝在商場要賣(mai)到(dao)1萬日元（折合(he)人民幣約800元），兒童(tong)(tong)泳(yong)裝也(ye)要賣(mai)到(dao)4000日元左(zuo)右。除了海邊度假(jia)的泳(yong)裝外，日本人還有(you)專(zhuan)用的溫泉泳(yong)裝；日本學生有(you)專(zhuan)門定制的泳(yong)裝校服；日本兒童(tong)(tong)泳(yong)裝覆蓋面也(ye)很廣，從90厘米到(dao)150厘米的都有(you)，連(lian)不會游(you)泳(yong)的嬰兒都有(you)專(zhuan)用泳(yong)裝。

　　正(zheng)是強勁的(de)(de)消費(fei)能力和詳(xiang)細(xi)的(de)(de)分類使得日本市(shi)場近年來受(shou)到(dao)了中國(guo)泳裝出(chu)口企業的(de)(de)青(qing)睞。“再加上(shang)亞(ya)洲(zhou)人體形比較(jiao)接近，哪怕出(chu)口訂單被臨時取消，這(zhe)一(yi)部分多做的(de)(de)泳裝也能被國(guo)內市(shi)場所消化，訂單風險容易掌控。”楊愛(ai)珍(zhen)表示，這(zhe)一(yi)點歐美市(shi)場就無法(fa)做到(dao)。

　　盡管(guan)如(ru)此(ci)，對(dui)歐美(mei)這個傳(chuan)統(tong)出口(kou)市場仍舊不能放松。“作(zuo)為(wei)傳(chuan)統(tong)出口(kou)市場，歐美(mei)依然是我們產(chan)品(pin)出口(kou)的主要方向之一(yi)。”應俊解釋說，除去受國(guo)際金融危機影響外，歐美(mei)人有每年長達1個月的假期(qi)，還是很能刺激泳裝消費的，而(er)且泳裝在歐美(mei)屬于易耗品(pin)，“通常一(yi)個家(jia)庭在度假前都會(hui)買上一(yi)打，用完就扔掉。”

　　“杭州(zhou)的泳裝定位一般在(zai)(zai)中檔高(gao)層次，輸(shu)往國家消費水平也較(jiao)高(gao)，因此(ci)對品質的掌控非(fei)常嚴格。”杭州(zhou)檢(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)疫局紡織處處長尹(yin)東洪介紹(shao)，以(yi)斷(duan)針(zhen)(zhen)(zhen)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)為例，出(chu)口日本的泳裝檢(jian)(jian)針(zhen)(zhen)(zhen)率必須(xu)是(shi)100%。企業要(yao)在(zai)(zai)產(chan)品生產(chan)終端放置兩臺檢(jian)(jian)針(zhen)(zhen)(zhen)機(ji)，每件成品泳裝都要(yao)連續過兩遍檢(jian)(jian)針(zhen)(zhen)(zhen)機(ji)。除此(ci)之外(wai)，還要(yao)走第(di)三方(fang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，全部(bu)(bu)產(chan)品送往日方(fang)指定的斷(duan)針(zhen)(zhen)(zhen)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)機(ji)構進(jin)行(xing)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，一旦有斷(duan)針(zhen)(zhen)(zhen)檢(jian)(jian)出(chu)，費用(yong)全部(bu)(bu)由(you)企業承擔。

　　還(huan)有泳裝的質量(liang)指標，其(qi)中拉伸檢測是非(fei)常重要(yao)的一個環節。尹東洪解(jie)釋說(shuo)，意大利檢測部(bu)門曾(ceng)經(jing)做過一個示范，普通人穿脫(tuo)泳裝時經(jing)常會踩(cai)到褲邊，如果泳裝面料或者(zhe)縫(feng)線的彈(dan)力不(bu)好，就容(rong)易(yi)脫(tuo)線或者(zhe)踩(cai)破(po)，這樣一來(lai)就是很嚴重的質量(liang)問(wen)題了。

　　“在我們工廠，檢測師傅要(yao)把(ba)每件泳裝(zhuang)都拉到(dao)它本(ben)身的(de)(de)1.8倍長，才算合格。” 應(ying)俊補(bu)充(chong)說，為(wei)了使泳裝(zhuang)的(de)(de)彈(dan)力(li)更好，光有優質的(de)(de)面料和縫線還不(bu)夠，縫制(zhi)工藝至關重要(yao)。“貝絲薇兒(er)”采用(yong)的(de)(de)是(shi)日(ri)本(ben)進口(kou)的(de)(de)價值6萬元人民(min)幣的(de)(de)膠片機，其中的(de)(de)自動彈(dan)力(li)控制(zhi)裝(zhuang)置能根據泳裝(zhuang)不(bu)同的(de)(de)設計方案進行立體剪(jian)裁，保(bao)證每一(yi)個針腳都契合面料本(ben)身的(de)(de)彈(dan)性曲線。

　　市場定(ding)位(wei)中高(gao)檔，嚴(yan)把品質關

　　詮釋：每件成品泳裝都(dou)要連續過兩(liang)遍檢針機