“給我一個支撐(cheng)，我能跳得更高。”說這話(hua)的(de)人是(shi)江蘇靖江市張(zhang)氏紡織有限公(gong)司的(de)總(zong)經理張(zhang)志偉。

　　2005年(nian)，有著大(da)學文憑(ping)的張(zhang)志偉辭(ci)去了自(zi)己在國有企業的工(gong)作，開(kai)起了自(zi)己的襪(wa)廠。

　　“為什么是(shi)襪廠?”在筆者的(de)想象中(zhong)，生產一雙(shuang)襪子的(de)利潤(run)薄之又薄。

　　張(zhang)志偉說，自己的(de)父(fu)母從前是當(dang)地(di)一家國(guo)有襪廠(chang)的(de)工(gong)人，自己從小生(sheng)長在這樣的(de)環境(jing)中，對制襪的(de)工(gong)序(xu)略知一二。同時也是懷揣(chuai)著(zhu)抱負開起(qi)這家公司。

　　“不(bu)錯，過去一雙(shuang)襪(wa)子(zi)的利潤僅(jin)幾(ji)毛(mao)錢，掙的是辛苦(ku)錢。但是，現(xian)在我生產的襪(wa)子(zi)不(bu)同(tong)了，靠(kao)技術(shu)創新，我生產的襪(wa)子(zi)一雙(shuang)能賺(zhuan)到1.5元(yuan)。”

　　走進張(zhang)志(zhi)偉襪廠的(de)產(chan)品陳列室，這里陳列著無數五彩(cai)繽紛的(de)襪子，讓人看得眼花繚亂(luan)。這已經不是(shi)人們(men)想象中勞動(dong)密集的(de)廠房里，工人們(men)生產(chan)出的(de)毫(hao)無個(ge)性的(de)襪子，而(er)是(shi)一種有“設計感”的(de)時(shi)尚產(chan)品。

　　筆者看到(dao)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)不同尋(xun)常的(de)(de)(de)特(te)色襪(wa)：防(fang)臭襪(wa)、防(fang)水襪(wa)、發熱襪(wa)、防(fang)凍襪(wa)……張志偉告(gao)訴筆者，這些(xie)特(te)色襪(wa)相比(bi)以前自(zi)家生產(chan)的(de)(de)(de)普(pu)通(tong)襪(wa)子(zi)，利(li)潤(run)至少是(shi)翻(fan)了兩三(san)倍(bei)。由于客戶對襪(wa)子(zi)質量要求高，生產(chan)襪(wa)子(zi)的(de)(de)(de)機(ji)器(qi)基本也都(dou)需要經過(guo)改裝，增加了許多(duo)(duo)科技含量，使襪(wa)子(zi)本身含有許多(duo)(duo)功(gong)能(neng)。“普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)襪(wa)子(zi)在(zai)商(shang)店里可能(neng)賣五六元，但是(shi)我們的(de)(de)(de)一些(xie)自(zi)主設計(ji)產(chan)品，對襪(wa)子(zi)賦予了很(hen)多(duo)(duo)功(gong)能(neng)，賣的(de)(de)(de)是(shi)創意。所以銷路(lu)很(hen)好。我們的(de)(de)(de)新款式(shi)、新材(cai)料的(de)(de)(de)產(chan)品，平均利(li)潤(run)至少是(shi)普(pu)通(tong)產(chan)品的(de)(de)(de)兩到(dao)三(san)倍(bei)。”張志偉對自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品做了這樣的(de)(de)(de)介紹。

　　而眼前(qian)的這些變化，恰恰是來自于2010年與(yu)中國進出口(kou)銀行(xing)的一次合作(zuo)。

　　張志(zhi)偉說，自己以(yi)前(qian)生產(chan)的(de)襪(wa)子(zi)技術(shu)含量低，一(yi)(yi)雙襪(wa)子(zi)只(zhi)賺幾(ji)毛(mao)錢，國際(ji)金融危(wei)機(ji)發生后，像他這樣的(de)出口企(qi)業更是遇(yu)到(dao)(dao)了(le)前(qian)所未(wei)有(you)的(de)“寒冬”。一(yi)(yi)籌(chou)莫(mo)展下，他想到(dao)(dao)了(le)要對企(qi)業的(de)產(chan)品創新，想到(dao)(dao)了(le)去銀(yin)行貸(dai)款(kuan)，也(ye)是一(yi)(yi)個偶然的(de)機(ji)遇(yu)，讓他叩開了(le)進出口銀(yin)行的(de)大(da)門。

　　陪同筆者一起到企(qi)(qi)業(ye)采訪的(de)中國進出口銀行(xing)(xing)辦(ban)公(gong)室員(yuan)工周峰告訴筆者，“在國家支持小企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展政(zheng)策的(de)指導(dao)下，我行(xing)(xing)的(de)貸款開始(shi)向小企(qi)(qi)業(ye)傾斜(xie)，并和地方(fang)政(zheng)府(fu)合作，利用地方(fang)政(zheng)府(fu)搭(da)建(jian)的(de)平(ping)臺，與(yu)像(xiang)張氏(shi)紡織(zhi)這樣的(de)小企(qi)(qi)業(ye)建(jian)立了信貸關系。”

　　張志(zhi)偉(wei)說，2010年，他(ta)抱著試試看(kan)的(de)(de)想法，向(xiang)該行申請(qing)了500萬元人民幣的(de)(de)技(ji)術(shu)改造貸(dai)款。讓張志(zhi)偉(wei)喜出望外(wai)的(de)(de)是，這筆(bi)貸(dai)款很快就申請(qing)下來了。而且還是基準利(li)率。

　　張(zhang)(zhang)志(zhi)偉用這500萬(wan)元，完成了企業的技改工作。結(jie)果產(chan)值大(da)增(zeng)。“產(chan)值由以前(qian)(qian)(qian)500萬(wan)元增(zeng)至(zhi)目前(qian)(qian)(qian)的1.4億元。襪(wa)子(zi)增(zeng)加(jia)了科技含量(liang)，國外(wai)訂單(dan)大(da)增(zeng)。利(li)潤也(ye)隨之而來(lai)，以前(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)雙襪(wa)子(zi)僅賺幾毛錢，現在一(yi)(yi)雙襪(wa)子(zi)的利(li)潤在1.5元。”張(zhang)(zhang)志(zhi)偉說。

　　2011年，張志偉的銀行貸款新(xin)增(zeng)到1100萬(wan)元，主要用于增(zeng)加原材料庫(ku)存、增(zeng)加流(liu)動資金、新(xin)增(zeng)襪機及新(xin)建(jian)倉庫(ku)。

　　現在，張(zhang)志偉(wei)有(you)2個(ge)生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)車(che)間，2個(ge)原(yuan)材料倉庫，更擁有(you)全(quan)(quan)電(dian)腦單、雙針筒(tong)襪機(ji)120臺(tai)(tai)，雙路單針筒(tong)32臺(tai)(tai)，一(yi)體網(wang)縫機(ji)10臺(tai)(tai)，圓縫機(ji)4臺(tai)(tai)，定型環保(bao)機(ji)3臺(tai)(tai)，倒筒(tong)機(ji)2臺(tai)(tai)，檢(jian)針機(ji)3臺(tai)(tai)，升降貨架86組。“這些先(xian)進的(de)(de)(de)全(quan)(quan)電(dian)腦織(zhi)襪機(ji)、一(yi)體網(wang)縫機(ji)和(he)定型環保(bao)機(ji)保(bao)證了(le)我們的(de)(de)(de)產(chan)品質量，提高了(le)市場(chang)競爭力，并多方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)滿(man)足了(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)需(xu)求。”張(zhang)志偉(wei)說(shuo)。

　　經過幾年的(de)(de)(de)(de)發展，張志(zhi)偉的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)和貿(mao)(mao)易能力得到(dao)較(jiao)大(da)提高。在(zai)穩定原(yuan)有市(shi)場和客戶的(de)(de)(de)(de)基礎上，進(jin)一步開拓(tuo)澳(ao)洲(zhou)和歐洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，產(chan)(chan)品進(jin)駐國外多(duo)家大(da)型超(chao)(chao)市(shi)。“像(xiang)澳(ao)洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)CLOES集團(tuan)、TARGET集團(tuan);日本BEISSA集團(tuan)、CAINZHOME集團(tuan)、WORKMAN集團(tuan)等國外大(da)型連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)都有我(wo)們的(de)(de)(de)(de)貨架。我(wo)們還挑(tiao)選了國內26家專業生(sheng)產(chan)(chan)襪(wa)子(zi)的(de)(de)(de)(de)企業進(jin)行外加工(gong)，使(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)業群體(ti)以張氏紡(fang)織(zhi)為生(sheng)產(chan)(chan)貿(mao)(mao)易核心，為國外客戶提供產(chan)(chan)品。”說起這(zhe)些(xie)，張志(zhi)偉的(de)(de)(de)(de)臉上露(lu)出了燦爛的(de)(de)(de)(de)笑容。

　　今年1月(yue)，張志偉(wei)又向(xiang)進出口銀行申請(qing)了600萬元(yuan)人民幣(bi)貸款，準備擴大自己的(de)生產能(neng)力。

　　在中國進出(chu)口(kou)銀行的支持下(xia)，張志偉想走得更遠。